职位介绍

岗位职责:
1、达成销量和KPI目标：
a. 设定每个团队成员的月度目标，并紧密追踪进度，支持团队成员达成目标
b. 找到关键的机会点,，向分经提出相应的计划
c. 明确主要的问题/每月达成目标的风险/月度KPI以及提出如何弥补差距的计划
d. 执行每周销售会议以及每日销售沟通
e. 跟进并确保团队及时收回渠道的应收帐款
2、通过经销商管理手册手册建设强有力的团队执行能力:
a. 确保团队充分理解经销商管理手册手册的内容以及每天按要求严格执行
b. 确保在执行层面，以身作则按照经销商管理手册手册上要求的流程以及工具进行
3、团队管理， 门店拜访、辅导以及绩效评估：
a. 在必要的时候，招聘合格&具有高潜力的DSR和店业务
b. 针对门店计划和重点，协调管理DSR和店业务最大化门店的机会
c. 针对门店拜访，辅导DSR和店业务。并确保70%的工作时间用于跟线辅导
d. 完成绩效管理并为团队成员设计发展计划
e. 定期并及时认可、表彰团队中表现出色的成员
f. 营造出一个良好的工作氛围，守规，开放又坦诚的沟通，公平对待每个人
4、与重点客户紧密合作，建立良好的客情关系：
a. 每月拜访重点客户，基于生意分析与重要的零售客户进行生意回顾。
b.与重点客户建立良好的工作关系以及确保向所有客户提供一流的服务
c.找到TOP客户机会点并解决存在的问题
d.确认并执行TOP客户重要的条款（月度重点，卖进，陈列，年度合同）
任职要求:
1.快消品或相关行业行销推广经验2年以上；
2.客户开发及管理经验2年以上；
3.带领销售团队经验1年以上；
（1.较强的市场营销知识，熟悉市场流通环节；
2.具备较强的协调及沟通能力；
3.具备较强的逻辑分析能力、执行力、抗压能力。
5962 2791-|171 7827 0017 024.大专及以上学历，市场营销、工商管理相关专业；）