职位介绍

产品：电力行业相关的产品，高压，低压，中压不限
面向的客户可以是电力系统（如电网），也可以是非电力系统（风能发电，核电厂等）
5年相关销售工作经验
英文不限
主要职责:
市场开发
了解负责的市场和主要客户。收集和分析与行业动态、客户组织、产品应用、竞争、商业环境相关的商业情报。
主导区域市场开发。对他/她的领域有战略思考和规划:增长机会，渠道部署，关键客户的渗透计划，公司定位，潜在的新产品需求等。
将战略计划清晰地表达到具体的执行计划中，并实现每个里程碑和行动进展
与经销商和内部部门合作，为主要的终端客户制定客户计划
与经销商和跨部门合作，主导区域市场推广。
渠道开发与管理
制定区域渠道发展战略，识别和发展新的本地分销商/贸易商，以扩大客户范围和所分配的业务区域的市场覆盖。
制定并执行经销商年度经营计划:预算、库存计划、市场开发、促销、培训等
管理区域分销网络，包括渠道冲突和跨区域业务。
制定客户计划，以更好地参与和支持负责任的分销商，提高分销商的销售效率和有效性。
持续改进渠道管理流程，每月进行市场及重点客户评审，更新策略并跟进行动计划。
项目管线及转换管理
对销售目标(预定、记账、应收帐款等)全面负责，做出准确预测;制定详细的计划并采取行动以达到目标
领导需求创造，建立和优先从所有确定的客户的项目管道;识别和影响客户的需求，在每个机会的优先管道，能够销售更广泛的公司产品组合。
5995 6684-|171 5301 5561 21通过对项目利益相关者的影响，分析主要竞争对手，制定中标策略，利用内外部资源，专业的跟踪投标流程，努力跟进项目流程。