招聘要求：本科及以上学历，年龄30-47岁；
岗位职责：
一、国际市场战略制定与执行
1. 市场分析与规划
- 研究全球市场趋势、目标国家政策（如关税、贸易协定）及竞争环境，制定3-5年外贸业务战略。
- 确定重点开拓区域（如越南、墨西哥等），评估产品适配性并提出市场进入策略。
2. 客户开发与渠道建设
- 主导海外客户开发（通过国际展会、B2B平台、LinkedIn等），建立代理商、分销商网络。
二、国际贸易全流程管控
1. 订单管理与执行
- 监督订单全周期：从询盘报价、合同签订（FOB/CIF等条款）到生产排期、验货、物流及清关。
- 协调工厂、货代及海关，处理交货延迟、质量纠纷等突发问题。
2. 单证与合规性
- 确保单证完整准确（商业发票、装箱单、提单、原产地证等），符合目标国进口要求。
- 把控贸易合规性，规避反倾销、知识产权侵权及环保法规风险。
三、国际品牌推广与营销
1. 海外品牌建设
- 制定海外数字营销策略（Google Ads、社交媒体广告、SEO优化），提升品牌曝光。
- 策划海外线下推广（行业展会、客户拜访），强化品牌专业形象。
2. 跨文化本地化运营
- 推动产品本地化改进（如包装设计、认证标准CE/FCC），适应目标市场文化及法规。
- 管理多语言网站、宣传资料及客服团队，确保内容精准无歧义。
四、团队管理与跨部门协作
1. 外贸团队建设
- 组建并培训外贸团队（业务员、跟单员、单证员），制定KPI考核与激励政策。
- 定期组织外贸技能培训（谈判技巧、跨文化沟通、信用证操作）。
2. 内部协同与资源整合
- 联动生产部门优化产品工艺，满足海外客户定制需求。
- 协同财务部门管理外汇结算、出口退税及汇率风险对冲（如远期结汇）。
五、数据分析与风险管理
1. 业绩监控与优化
- 分析销售数据（客户转化率、毛利率、市场占有率），调整定价及促销策略。
- 监控国际物流成本（海运/空运价格波动），优化供应链成本。
2. 风险控制与危机应对
- 评估客户信用（通过中信保、邓白氏报告），降低坏账风险。
- 制定应急预案，应对贸易战、物流中断或政治动荡等突发风险。
六、工具与技术应用
数字化工具：熟练使用海关数据系统（Global Trade Atlas）、CRM（如HubSpot）、ERP（如SAP）。
支付与物流：精通国际贸易支付方式（L/C、T/T、PayPal）及物流方案设计。
核心能力要求
- 专业硬技能：精通国际贸易术语（Incoterms 2020）、外贸实务、英语（书面/口语）。
3083 5054-4|175 0616 0167 02- 软实力：跨文化谈判能力、危机处理意识、团队领导力、抗压能力。