一、工作职责
1、战略规划与执行
根据公司战略，制定新厂区销售发展规划，明确市场定位、目标客户群体及销售策略。 分解年度销售目标，制定分阶段实施计划并执行。
2、销售团队建设
从0到1组建高效销售团队，完成人员招聘、培训及绩效考核体系搭建。
优化团队分工，制定销售激励政策，提升团队专业能力和凝聚力。
3、新客户开发与维护
主导开拓汽车、医疗、机器人、航空航天、电子设备等高附加值行业的客户资源，建立长期合作关系。
挖掘客户需求，协调技术、生产部门提供定制化解决方案。
定期拜访重点客户，维护大客户关系，提升客户满意度及复购率。
4、市场分析与渠道拓展
调研行业趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略。
拓展线上线下销售渠道，参与国内外行业展会、技术交流会等活动。
5、销售过程管理
监督合同谈判、订单交付及回款全流程，确保合规性和风险可控。定期分析销售数据并优化策略。
6、跨部门协作
协同生产、技术部门优化产品交付周期与质量，提升客户服务体验。
二、任职资格
1、教育背景
本科及以上学历，模具设计、机械工程或汽车工程等工科专业优先。
英语CET-4或同等水平，听说读写流利，能撰写商务邮件、合同及技术文档。
2、工作经验
10年以上2B精密金属销售经验，5年以上销售团队管理经验，精密金属加工、机械制造行业背景优先。
具备从0到1搭建销售团队并实现业绩快速增长的成功案例。
3、核心能力
行业洞察：熟悉精密金属制品的工艺与市场。
客户开发：拥有汽车、能源、医疗设备、电子等领域头部客户资源者优先。
领导力：擅长目标管理与团队激励，能带领团队应对高压挑战。
3083 4935-9|174 7932 9878 27技术沟通：能快速理解产品技术参数，精准传递客户需求至技术部门。